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Jul 17, 2023

Overstock attire de nouveaux fournisseurs avec le changement de marque Bed Bath & Beyond

Le détaillant a augmenté son nombre de SKU de 600 000 depuis qu'il a racheté la propriété intellectuelle de la chaîne à la suite de sa faillite. Lorsqu'un grand détaillant fait faillite, les analystes tentent souvent de prédire comment cet acteur

Le détaillant a augmenté son nombre de SKU de 600 000 depuis qu'il a racheté la propriété intellectuelle de la chaîne à la suite de sa faillite.

Lorsqu'un grand détaillant fait faillite, les analystes tentent souvent de prédire comment la part de marché et la clientèle de cet acteur seront réparties entre ses concurrents. Mais les fournisseurs ont également besoin d’un endroit où aller lorsqu’un de leurs partenaires commerciaux ferme boutique.

Overstock avait courtisé les fournisseurs de Bed Bath & Beyond avant le chapitre 11 de ce dernier et la liquidation du magasin. Johnson a déclaré à Supply Chain Dive plus tôt cette année que la société avait fait appel à des fournisseurs de Bed Bath & Beyond dans des catégories, y compris les petits appareils électroménagers, nouveaux sur Overstock dans un contexte de difficultés financières croissantes de Bed Bath et de risque de pertes pour les fournisseurs.

L'intégration de nouveaux fournisseurs s'est accélérée avec l'acquisition de la propriété intellectuelle, qu'Overstock a utilisée pour se démarquer sous la bannière Bed Bath & Beyond.

"L'équipe de marchandisage voit clairement l'avantage d'associer notre modèle commercial à la marque bien connue et très appréciée Bed Bath & Beyond, qui se classe bien plus haut que la marque Overstock dans son association avec la maison", a déclaré Johnson sur le site Web de l'entreprise. appel aux résultats la semaine dernière.

Johnson a ensuite expliqué qu'Overstock avait historiquement un chevauchement de 80 % avec la base de fournisseurs de Bed Bath & Beyond. "Cependant, dans le passé, certains de nos partenaires ne nous ont pas proposé l'intégralité de leur catalogue de produits de marque pour la maison", a déclaré Johnson aux analystes. "Cela est en train de changer de manière significative."

Les SKU d'Overstock ont ​​augmenté de 600 000 depuis juillet, lorsque la nouvelle de l'acquisition de Bed Bath & Beyond a été annoncée, a noté Johnson.

Le coup de pouce de la marque Bed Bath & Beyond arrive à un moment critique pour Overstock, qui a perdu des ventes au cours des derniers trimestres. Le chiffre d'affaires d'Overstock a chuté de 20 % au deuxième trimestre et la société a enregistré une perte d'exploitation de 4 millions de dollars. Neil Saunders, directeur général de GlobalData, a qualifié les bénéfices de l'entreprise de « sombres résultats ».

D'après l'analyse de GlobalData, Overstock a « quelque peu disparu du radar des consommateurs et n'attire plus les clients, même pour naviguer, comme avant », a déclaré Saunders dans des commentaires envoyés par courrier électronique.

L'acquisition de Bed Bath & Beyond apporte une certaine aide dans ce domaine, car il s'agit « d'une marque beaucoup plus puissante et bien plus connue qu'Overstock » malgré les difficultés de Bed Bath & Beyond ces dernières années, a ajouté Saunders.

La puissance de la marque Bed Bath réside en grande partie dans son attrait pour les fournisseurs, qui cherchent à entrer en contact avec les clients via des bannières de vente au détail. « Au fil du temps, nous supprimerons le logo et la marque Overstock. Les clients et les fournisseurs aiment la marque Bed Bath & Beyond », a déclaré Johnson lors de l'appel. "Nous aussi. C’est ce que nous devenons.